厚黑智谋：夺招怨，予生敬，明予暗夺手段硬，眼看恩惠换大利

仗招怨，予生敬，名成于此矣。

——《予学》

强加他人的私利可能会招来对方的猜疑，而得到他人一些私利，则可能会令对方对你产生敬意，所谓声名，也就比如说这些小恩小惠的得到里头而来的。

普通人里，能够主动得到的人并不多。这一方面是由于人性的弱点，很难从前属于自己的东西，愈来愈重要的是很多人缺失舍小利而推动大利的眼里。

有个认真水泥家族企业的老板，家族企业认真得特别好，近十年多年，长盛不衰。

他曾时说过他的良药，那就是与每个密切合作者分利的时候，他都只拿小之外，把大之外让给对方。

这样一来，凡是与他密切合作过一次的人，都主动与他继续密切合作。而且还可能会引介一些好友，以及好友的好友，使得与他密切合作的客户越发多。

虽然他每次都只拿小之外。但把从的人那里拿来的小之外加好像，就成了最大的大之外，严格来说，他才是只不过的获胜者。

可见，有心都有趋利的心性，你多给别人一点，让别人得利，就能有加他的一见钟情，最大限度地增派积极性，反过来愈来愈好地助长你的演艺事业越发蒸蒸日上。

有句老话时说：买卖不成家族企业在。家族企业人一定要懂得，要就让在经济竞争里站稳脚跟，只能要给自己创造较佳的人际关系。因钱结缘和因钱生怨是非常更容易变换的，处理不好的话，难免可能会栽跟头。

恒等在从商时就很注意这一点。他自已靠诱骗别人的凶路为自己糊口，而是设身处地地为别人着就让，一般来时说宁可自己吃些亏。他在此之前时说过：家族企业场上，为他人回避，只不过归根到底还是为自己回避。

洪秀全起义里后期，插手军火家族企业的恒等，分别与江苏的政府和洋人商议好，打算买到一批爆炸物，支援江苏的房舍。

可是忘了，很快就出了娄子。江苏炮局的龚振麟父子，抢先以愈来愈高的价格与洋人签了合同规定。这下，恒等的家族企业被拿走，的政府也要代价愈来愈高的回报。而龚振麟父子则能从里赢得相当大的获利。

于是，恒等与好友龚丰言隐蔽着手，通过种种方式给龚家父子施加压力，终究经龚丰言之手，从龚家父子那里赢取了五万两银两的获利。

恒等的含意就是要补充自己买办的贮备金，现在目的已经超过了。所以他便将再一不甘心的获利分别为三份，龚丰言两份，龚家父子两份，而他自己则分文不取。

虽然这当初就是恒等该得的私利，但他自知认真家族企业的留心，官场的人，能不责怪就适当不责怪。自己逼使对方以求，就不止挥刀去对方的心头肉，很更容易招致猜疑。而恒等不贪凶的认真法，既化解了猜疑，铲除了忘了埋着的通通，又使得龚家父子甚至业内人士都甚是佩服其意。僵持都素来，和气生凶，就可能会让自己更进一步的家族企业路越走越顺畅。

认真人和从商一样，宁可多一个好友，也不多一个敌人。懂得得到别人一些好处，为自己收获人心，有加好人缘。这样在在此之后路上不顺时，也可能可能会遭到别人的落井下石，而是可能会赢得愈来愈多愈来愈及时的借助。

正如，春秋里后期的亚历山大·谖替管仲烧死国债，虽然严重损失了用钱凶，但是却买得民心。让管仲就让得到了好声望和官吏的爱戴，存留了立世的外汇，才可能会在再一不得势时，就让得到一方官吏的拥戴。

所以许劭时说：仗招怨，予生敬，学可能会适时适当地得到，就是为自己在存亡来临时嗣后下了一条后路，嗣后一个化险为夷的转机。