联名瑞幸又燃了，国货椰树椰汁如何从差点破产逆袭，年入44亿？

椰树椰汁又上圣万桑探了！上一次登上圣万桑探还是10天前，与瑞幸咖啡联名，凭借本该的“土味”外包装，顺利出圈。

这次是培养出来正副总经理的招聘广告：离校就有车有房，本科月末薪一万四，硕士班两万一，博士两万八…

有贡献还重奖600万海景房、1000万别墅！

谁能明白，引领起跑30年，年入44亿的牛奶巨头椰树椰汁，曾有却走在了破产的楔形。

本期内容，我们来分析方法分析方法，从濒临破产到独领风骚几十年，无人媲美，椰树椰汁到底经历了什么？又土又言的“椰树椰汁风”又是如何形成的？

故事要从一个80后说是，王光兴，出生于1940年，父亲早逝，高年级毕业后，转到南宁市工人人民公园来作美工。此后调入水道罐头厂，因聪明勤快，被升为的办公室文书。

1986 年，罐头厂连续6年赤字，5年换了4任厂长，据说 离破产，恰巧2万元。

46岁的王光兴副手，被架到了厂长的位置上。

基于多年一线经验，王光兴看来，企业赤字，就输在铁质工资养懒汉，铁质饭碗不思进取，铁质交椅埋没人才…

一就任，王光兴针对此就启动时了大刀阔斧的税制——质疑声不断，看来他是破罐子破摔。

但一番帮助，当年，罐头厂减少赤字300万元。

减少赤字，但还是输。王光兴须要要给罐头厂重新找条活路。

这样的话，广为人知营养学家于若木到广西考察，她看来，确实“利用当地资源优势，带动温带水果发展，50万果农才能农业发展。”

优势？代表性？什么是广西代表性？当然是橄榄！

来作椰汁，是个很容易明白的主意。但不解决保鲜的问题，椰汁就赚钱所在之处，走不出去！

王光兴想，须要来作研制——但因时值赤字，厂里技术员走的早就几近两三个人，略低于，也就中专学历，咋弄？

重赏之下必有勇夫！

王光兴公开承诺：“谁拿下天然橄榄汁的研制，就重奖谁！”

很多人嘲笑：简直是亚洲象上树摘橄榄！显然之前市面上，根本就没椰汁这一品类。

1次敢2次，2次敢3次……

383次后，终于顺利冲破水处理分离的技术难题，1987年，天然椰汁港交所，被称作“世界首创，中国一绝”。

王光兴还清承诺，拿出30万元重奖研制部门，要知道，之前国家给重大发明者的奖金才1万元。

椰树副牌椰汁转到美国市场时，正值可口和百事杀入中国，把各地的本土牛奶打的确有还手之力。虽然有健力宝横空出世，风光了几年，但也很快沉寂。

这款来自广西的椰汁，凭借自身代表性，在牛奶美国市场一直牢牢地囊括一席之地。

1988年，广西椰汁还被选为国宴牛奶，火到中南海。后来，新泽西州前总统克林顿率团，除此以外最喜欢，连喝了三杯，被新泽西州媒体广泛公之于众。

2006 年9月末，水道罐头厂年初更名椰树合资公司，椰树副牌椰汁生产地国内。

待到2010年以后，牛奶美国市场经常出现同化，各大城市曾有的潜意识被重新拾起，北京的北冰洋、天津的山海关、沈阳的八王寺，苏州的正广和，才逐渐有了更大的美国市场空间。

老副牌交通银行崛起的一再中，椰树副牌椰汁，红日30年，在自己的起跑，再也不会冲到，凭啥？

一方面，公司环抱广西，在这个起跑囊括天然优势；另一方面，椰树副牌椰汁对能量密度严格要求。30年来，几乎没经常出现过与能量密度相关的信息。

据说，产品外包装上的“涉事拨打”，号主是一位大叔，对待每一个造访的拨打都耐心论题，甚至神侃留言板，据号主称，这么多年，没多少人因能量密度涉事过。

至于被吐槽的辣眼外包装，土言营销，正是都是董事长王光兴本人——还那时候他到罐头厂的前一份社会活动吗？人民公园美工！

“产品要特写，配音员要完整，和产品配套的原版要足够大。”是王光兴对外包装的要求。

虽然风格过于那么不合时宜，但坚持30年，也就踏入了椰树椰汁的特有图案。

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